Glosarium kalkulator bisnis: metrik, rumus & konsep

Signifikansi pengujian A/B adalah evaluasi statistik yang menentukan apakah perbedaan kinerja yang diamati antara dua varian adalah asli atau mungkin disebabkan oleh kebetulan yang acak.

Hari Piutang menghitung DSO, metrik penuaan AR, dan skenario peningkatan kas untuk piutang.

ROI Otomatisasi AI memperkirakan ROI AI atau alat otomatisasi: jam penghematan vs biaya langganan dan implementasi, dengan periode pengembalian dan NPV.

Titik impas adalah produksi atau penjualan volume dimana total pendapatan sama dengan total biaya operasional dan tetap dengan laba bersih nol.

Tingkat pembakaran adalah kecepatan di mana perusahaan membelanjakan modal ventura atau cadangan kasnya sebelum menghasilkan operasi positif arus kas.

Hari kerja tidak termasuk akhir pekan dan hari libur nasional. Digunakan untuk menghitung waktu pengiriman, jadwal proyek, dan tenggat waktu kontrak.

Penilaian bisnis menentukan nilai ekonomi suatu perusahaan yang beroperasi dengan menggunakan diskon arus kas (DCF), EBITDA kelipatan pendapatan, kelipatan pendapatan, atau metode nilai pasar aset bersih.

Peralatan Beli vs Sewa membandingkan pembelian vs sewa peralatan dengan analisis NPV dan arus kas proyeksi.

Total biaya untuk memperoleh pelanggan baru, termasuk biaya pemasaran, periklanan, dan penjualan dibagi dengan jumlah pelanggan baru yang diperoleh.

Jumlah bulan yang diperlukan untuk memulihkan biaya perolehan pelanggan dari pelanggan tersebut margin kotor kontribusi. Lebih pendek periode pengembalian menunjukkan penyebaran modal pertumbuhan yang lebih efisien.

Putar jumlah karyawan, shift, dan jam menjadi kapasitas tenaga kerja mingguan,% pemanfaatan, dan ruang kepala.

Siklus Konversi Kas menghitung siklus konversi tunai (CCC) dari hari persediaan beredar, hari penjualan beredar, dan hari hutang beredar.

Biaya Katering Per Orang menghitung biaya katering per orang termasuk makanan, minuman, staf, dan tempat. Dapatkan penawaran klien yang direkomendasikan dengan katering 35%. markup.

COGS menghitung harga pokok penjualan (COGS) dari persediaan awal, pembelian, dan persediaan akhir, ditambah laba kotor, margin kotor, dan perputaran persediaan.

ROI Pemasaran Konten menghitung ROI pemasaran konten, nilai lalu lintas organik, atribusi prospek, dan ROI vs. pembelanjaan PPC berbayar.

Kontraktor vs Karyawan membandingkan 1099 biaya kontraktor vs karyawan W-2.

Pendapatan yang tersisa setelah dikurangi biaya variabel. Margin kontribusi per unit = Harga Jual − Biaya Variabel. Digunakan untuk menentukan berapa unit yang harus terjual untuk menutupinya biaya tetap.

Margin Kontribusi menghitung margin kontribusi per unit dan rasio, lalu mencari titik impas volume dan unit yang dibutuhkan untuk mencapai target keuntungan.

Tingkat Konversi menghitung dan mengoptimalkan tingkat konversi situs web.

Biaya per karyawan mengukur rata-rata biaya perekrutan yang diperlukan untuk mengisi satu posisi, termasuk waktu perekrutan internal, biaya agen, papan pekerjaan, wawancara, dan penilaian.

Biaya 1.000 tayangan iklan. Metrik standar dalam periklanan digital yang digunakan untuk membandingkan efisiensi penempatan iklan dan kampanye yang berbeda.

Arus Rasio adalah metrik likuiditas yang mengevaluasi apakah suatu bisnis memiliki aset jangka pendek yang cukup untuk membayar kewajiban yang jatuh tempo dalam satu tahun operasi.

Total laba bersih yang diharapkan dari pelanggan selama keseluruhan hubungan. Dihitung sebagai rata-rata nilai pembelian × frekuensi pembelian × umur pelanggan. Memandu keputusan tentang berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk mendapatkan pelanggan.

Tingkat Retensi Pelanggan menghitung tingkat retensi pelanggan, tingkat churn, dan dampak pendapatan dari peningkatan retensi.

Hutang ke Ekuitas Rasio menghitung rasio hutang terhadap ekuitas dari total kewajiban dan ekuitas, dengan interpretasi dan rasio leverage terkait.

% perubahan EPS untuk perubahan EBIT sebesar 1%, dari EBIT dan beban bunga.

% perubahan EBIT untuk perubahan 1% dalam penjualan, dari margin kontribusi dan EBIT — atau dari delta penjualan/EBIT.

Pendapatan pengemudi pengiriman menentukan pendapatan bersih per jam yang sebenarnya untuk kurir pengiriman makanan dan paket dengan mengurangi biaya jarak tempuh, bahan bakar, keausan kendaraan, dan pajak wirausaha dari penghasilan kotor aplikasi.

Penyusutan menghitung penyusutan aset dengan metode garis lurus, saldo menurun, dan jumlah digit tahun, dengan jadwal penuh dari tahun ke tahun.

Itu persentase pengurangan yang diterapkan pada harga asli suatu produk atau layanan. Dapat ditumpuk (beberapa diskon berurutan) yang digabungkan secara berbeda dari satu diskon setara.

Hancurkan pengembalian ekuitas (ROE) menjadi margin keuntungan bersih, perputaran aset, dan leverage keuangan menggunakan analisis DuPont (3 langkah dan 5 langkah).

EBITDA menghitung EBITDA dan margin EBITDA dari laba bersih (atau pendapatan) dengan menambahkan kembali bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi.

Kuantitas Pesanan Ekonomis menentukan kuantitas pesanan yang meminimalkan total biaya inventaris, ditambah pesanan per tahun, waktu siklus, total biaya tahunan, dan titik pemesanan ulang.

Economic Value Added (EVA) menjawab pertanyaan yang tidak bisa ditanyakan oleh laba bersih: setelah membayar semua modal yang digunakan bisnis.

Pertumbuhan Daftar Email memproyeksikan pertumbuhan daftar email dan pendapatan pelanggan.

ROI Pemasaran Email menghitung ROI kampanye email, pendapatan per pengiriman, biaya per email, dan kesehatan daftar.

Biaya Karyawan memperkirakan total biaya perekrutan termasuk tunjangan dan pajak.

Biaya pergantian karyawan memperkirakan biaya penggantian pekerja, termasuk waktu lowongan, perekrutan, orientasi, hilangnya produktivitas, pemisahan, dan waktu manajer.

Biaya cakupan GLP-1 pemberi kerja memodelkan biaya rencana kesehatan tahunan dan per anggota per bulan (PMPM) dalam menawarkan manfaat obat resep penurun berat badan.

Nilai Perusahaan menghitung nilai perusahaan perusahaan dari kapitalisasi pasar, total utang, dan uang tunai (EV = kapitalisasi pasar + utang - uang tunai), ditambah EV/EBITDA.

Total Biaya Kepemilikan Armada EV membandingkan total biaya kepemilikan armada listrik vs gas atau diesel: energi per mil, pemeliharaan, pemasangan pengisian daya, dan tahun impas.

Pengeluaran bisnis yang tetap konstan terlepas dari produksi atau penjualan volume. Contohnya termasuk sewa, asuransi, dan gaji. Berbeda dengan biaya variabel.

Biaya Waralaba menghitung investasi waralaba, royalti, titik impas, dan ROI 5 tahun.

Tarif Freelance menghitung tarif freelance per jam atau proyek yang ideal.

Perbandingan pendapatan freelance versus W-2 menghitung pendapatan penagihan kotor 1099 yang diperlukan untuk mencapai keseimbangan finansial dengan gaji W-2 setelah memperhitungkan tunjangan pemberi kerja, cuti berbayar, dan pajak SE.

Setara Penuh Waktu (FTE) menstandarkan karyawan paruh waktu dan penuh waktu jam menjadi beban kerja penuh waktu yang setara, dengan 1,0 FTE sama dengan 40 jam per minggu (2.080 jam/tahun).

GMV menghitung nilai barang dagangan kotor, GMV bersih setelah pengembalian, dan pendapatan tingkat pengambilan pasar.

ROI Google Ads menghitung ROI Google Ads, ROAS, biaya per konversi, dan metrik titik impas dari BPK dan tingkat konversi.

Margin kotor adalah persentase dari total pendapatan penjualan yang tersisa setelah harga pokok penjualan langsung (roda penggerak) dikurangi.

Tarif tagihan agen perawatan di rumah menghitung tarif layanan klien per jam yang diperlukan untuk menutupi gaji pengasuh, penggajian pajak, overhead, dan target margin operasi.

ROI Pemasaran Influencer menghitung ROI pemasaran influencer, perolehan nilai media, dan biaya per keterlibatan di seluruh platform.

Inventory Reorder Point menghitung titik pemesanan kembali, EOQ, safety stock, dan total biaya persediaan.

Perputaran Persediaan menghitung perputaran persediaan rasio, DSI, biaya penyimpanan, dan kelebihan persediaan vs tolok ukur industri.

Anjak piutang adalah pengaturan pembiayaan di mana bisnis menjual faktur yang belum dibayar untuk uang muka di muka dan membayar biaya untuk akses lebih cepat ke uang tunai.

Total pendapatan yang dapat diharapkan bisnis dari satu akun pelanggan di seluruh hubungan mereka. Metrik utama untuk mengevaluasi pengeluaran pemasaran efisiensi.

Sebuah SaaS efisiensi metrik yang mengukur berapa banyak ARR baru yang dihasilkan untuk setiap dolar pengeluaran penjualan dan pemasaran. Rumus: (MRR baru kuartal ini × 4) / Pembelanjaan S&M kuartal sebelumnya. Skor di atas 1,0 adalah efisien.

Biaya Marginal menghitung biaya produksi marjinal dari perubahan biaya total dan perubahan kuantitas, dan membandingkannya rata-rata biaya.

Pendapatan Marginal menghitung pendapatan marjinal dari perubahan pendapatan total dan perubahan jumlah penjualan, dan menemukan titik maksimalisasi keuntungan.

Markup adalah persentase atau jumlah dolar yang ditambahkan ke harga pokok barang atau jasa untuk menentukan harga jual eceran akhir.

Penetapan Harga Item Menu menghitung harga item menu yang optimal menggunakan metode biaya makanan, harga kompetitif, dan permintaan faktor. Termasuk analisis margin dan wawasan rekayasa menu.

Itu persentase pendapatan yang tersisa setelah semua pengeluaran — termasuk roda penggerak, biaya operasional, bunga, dan pajak — telah dipotong. Ukuran definitif profitabilitas.

Bersih Margin Keuntungan menghitung margin laba bersih dari laba dan pendapatan bersih, serta margin operasi dan margin kotor untuk perbandingan.

NPS menghitung Skor Net Promoter dan tolok ukur terhadap industri.

Itu persentase pendapatan berulang yang ditahan dari pelanggan lama termasuk ekspansi, peningkatan, dan penurunan penjualan, namun tidak termasuk pelanggan baru. NRR di atas 100% berarti bisnis meningkatkan pendapatan bahkan tanpa menambah pelanggan baru.

Payback period adalah waktu yang diperlukan untuk kumulatif suatu investasi arus kas untuk memulihkan biaya awalnya. Pembayaran kembali yang didiskon juga diperhitungkan nilai waktu dari uang.

Pemrosesan penggajian menghitung penghasilan kotor karyawan, pemotongan pajak menurut undang-undang (Federal, FICA, Negara Bagian), pajak gaji pemberi kerja (FUTA, SUTA), dan pemotongan tunjangan sukarela secara bersih. gaji pencairan.

Penggajian Pajak menghitung biaya gaji perusahaan yang sebenarnya — Social Security, Medicare, FUTA, SUTA per negara bagian, tunjangan pekerja, dan tunjangan — dengan tarif tahun 2026 dan perbandingan di 50 negara bagian.

Elastisitas Harga Permintaan menghitung elastisitas harga permintaan dari perubahan harga dan kuantitas, dengan menggunakan titik tengah metode, dengan putusan elastis/inelastis.

Strategi Penetapan Harga membandingkan strategi penetapan harga biaya-plus, berbasis nilai, dan kompetitif secara berdampingan.

Perkiraan pendapatan Tahun 1–3, pelanggan, dan laba kotor dari ukuran pasar sasaran dan tingkat penetrasi. Model bulan impas dan total uang tunai yang dibutuhkan.

Margin keuntungan adalah persentase pendapatan yang tersisa setelah dikurangi biaya, mengukur seberapa efektif suatu bisnis mengubah penjualan menjadi keuntungan aktual.

Akrual PTO menghitung waktu istirahat yang diperoleh per periode pembayaran, proyeksi pencapaian saldo, dan nilai tunai bersih dari pembayaran liburan yang tidak digunakan.

Barcode dua dimensi yang menyimpan informasi (URL, teks, info kontak) yang dapat dibaca oleh kamera ponsel pintar. Digunakan dalam pemasaran, pembayaran, dan identifikasi produk.

Pasal 1202 Saham Usaha Kecil Berkualitas (QSBS) mengizinkan pendiri dan investor yang memenuhi syarat untuk mengecualikan hingga 100% keuntungan modal atas saham usaha kecil yang dimiliki selama 5 tahun.

Yang Cepat Rasio (Rasio Uji Asam) mengukur kemampuan perusahaan untuk segera menutupi kewajiban jangka pendek dengan aset likuid, tidak termasuk persediaan yang kurang likuid.

Kredit pajak penelitian dan pengembangan federal (Pasal 41) mengurangi kewajiban pajak untuk biaya penelitian dan pengembangan yang memenuhi syarat, dengan a pajak gaji offset hingga $500.000 untuk usaha kecil yang memenuhi syarat.

ROI Program Rujukan menghitung ROI program rujukan, biaya komisi per pelanggan yang dirujuk, dan pendapatan kemitraan.

Restoran Biaya Limbah Makanan menghitung biaya limbah makanan restoran berdasarkan kategori — persiapan, pembusukan, limbah piring, dan komponennya — lalu membuat model kerugian tahunan dan ROI dari program pengurangan limbah.

Restoran Margin Keuntungan menghitung margin keuntungan restoran, % biaya makanan, biaya utama, EBITDA, dan mencapai titik impas dengan tolok ukur industri.

Retensi rasio mengukur berapa banyak pendapatan perusahaan yang tetap berada di dalam bisnisnya — diinvestasikan kembali dalam pertumbuhan.

Return on Assets menghitung return on assets (ROA) dari laba bersih dan total aset, untuk mengukur seberapa efisien suatu perusahaan menggunakan asetnya untuk menghasilkan keuntungan.

Kembali Ekuitas menghitung laba atas ekuitas (ROE) dari laba bersih dan ekuitas pemegang saham, dengan tautan rincian DuPont dan interpretasi tolok ukur.

Penghasilan pengemudi rideshare dihitung bersih gaji yang dibawa pulang untuk pengemudi pertunjukan setelah komisi platform, biaya bahan bakar, depresiasi kendaraan per mil, pemeliharaan, dan pajak wirausaha.

Metrik pemasaran yang mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar yang dibelanjakan untuk iklan. ROAS 4:1 berarti pendapatan $4 untuk setiap $1 pembelanjaan iklan.

Estimasi metrik tahunan (biasanya pendapatan) berdasarkan kinerja saat ini. Jika sebuah perusahaan memperoleh $500.000 di Q1, tingkat pendapatannya adalah $2.000.000 per tahun. Berguna untuk memproyeksikan pertumbuhan tahap awal.

SaaS CAC menghitung biaya akuisisi dan pengembalian pelanggan SaaS.

Indikator kinerja utama khusus untuk bisnis perangkat lunak sebagai layanan, termasuk MRR, ARR, churn rate, NRR, CAC, LTV, dan tingkat pembakaran. Metrik ini melacak kesehatan dan efisiensi dari bisnis pendapatan berulang.

SaaS Terpadu ekonomi satuan dasbor: rasio LTV, CAC, LTV:CAC, periode pengembalian, angka ajaib, dan Aturan 40.

Komisi Penjualan menghitung komisi penjualan tetap, berjenjang, dan berbasis kuota serta pendapatan OTE tahunan proyek.

Pasal 179 dan penyusutan bonus memungkinkan bisnis komersial untuk segera mengurangi harga pembelian penuh peralatan modal, perangkat lunak, dan kendaraan yang memenuhi syarat pada tahun mulai beroperasi.

Pesangon memperkirakan uang pesangon berdasarkan masa kerja dan gaji.

ROI Iklan Media Sosial menghitung ROI iklan sosial, ROAS, dan metrik corong dari CPM, CTR, dan CVR di seluruh platform.

ROI Media Sosial mengukur ROI kampanye media sosial dan biaya per prospek.

Memulai ekuitas model pengenceran kepemilikan pendiri dan investor persentase perubahan pada benih, putaran usaha, penambahan kumpulan opsi, dan skenario keluar.

Startup Runway menghitung berapa bulan sisa uang tunai.

Penilaian Startup memperkirakan penilaian startup berdasarkan kelipatan pendapatan atau DCF.

Tingkat pertumbuhan berkelanjutan (SGR) menjawab pertanyaan sederhana namun penting: seberapa cepat suatu perusahaan dapat tumbuh hanya dengan menggunakan sumber daya manusia.

TAM, SAM, dan SOM menggambarkan ukuran pasar: total pasar yang dapat dituju, pasar tersedia yang dapat dilayani, dan porsi yang secara realistis dapat diperoleh oleh suatu bisnis.

Tarif & Biaya Mendarat Impor menghitung harga pokok barang impor: biaya produk, tarif/bea, pengangkutan, asuransi, dan biaya, ditambah biaya per unit dan dampak margin.

Times Interest Earned (TIE) memberi tahu pemberi pinjaman berapa kali pendapatan operasional perusahaan dapat menutupi bunganya.

Karyawan yang diberi tip penggajian menghitung upah tunai minimum, kredit tip, tarif lembur tip, dan persyaratan pembayaran tambahan pemberi kerja menurut negara bagian berdasarkan FLSA.

ROI Pelatihan membandingkan nilai yang diciptakan oleh pelatihan karyawan dengan biaya program, menggunakan peningkatan produktivitas, pengurangan kesalahan, dan manfaat terukur lainnya.

Pendapatan dan biaya langsung yang terkait dengan satu unit bisnis — biasanya satu pelanggan atau satu produk. Ekonomi unit positif (LTV > CAC) merupakan prasyarat untuk bisnis yang berkelanjutan dan terukur.

Pengeluaran bisnis yang berubah sebanding dengan produksi atau penjualan volume. Contohnya termasuk bahan mentah, pengemasan, dan komisi penjualan. Berbeda dengan biaya tetap.

Pendapatan Iklan Situs Web memperkirakan pendapatan iklan situs web dari tampilan halaman dan RPM.

Perhitungan Tingkat Kompensasi Pekerja kompensasi pekerja premi asuransi.

Modal kerja adalah selisih antara aktiva lancar dan kewajiban lancar. Ini menunjukkan sumber daya jangka pendek yang tersedia untuk menjalankan bisnis dan memenuhi kewajiban jangka pendek.

Ambang batas pelaporan 1099-K mengharuskan pemroses pembayaran untuk melaporkan transaksi kotor barang dan jasa, sehingga membantu pengecer online memperkirakan laba bersih kena pajak.