Definición rápida

ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) mide los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad. Un ROAS de 4:1 significa 4 dólares de ingresos por cada 1 dólar de inversión publicitaria.

La fórmula del ROAS

ROAS = Ingresos por publicidad ÷ Inversión publicitaria. Puede expresarse como una proporción (4:1) o un porcentaje (400%). El ROAS se centra específicamente en los costos publicitarios, no en los costos totales de marketing.

Puntos de referencia de la industria

  • Comercio electrónico: 4:1 se considera bueno; 6:1+ es excelente
  • Generación de leads: 5:1 a 10:1 (más alto porque no todos los clientes potenciales se convierten)
  • Conocimiento de la marca: 2:1 a 3:1 (aceptable ya que el objetivo no son ingresos inmediatos)

Ejemplo del mundo real

Ejemplo

Una tienda de comercio electrónico gasta $2000 en anuncios de Facebook y genera $9000 en ventas a partir de esos anuncios. ROAS = $9000 ÷ $2000 = 4.5:1. Por cada dólar gastado, se obtuvieron 4,50 dólares en ingresos. Después de contabilizar los costos del producto (COGS), la ganancia real de esos anuncios puede ser de 3000 a 4000 dólares.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?

El ROAS mide los ingresos en relación con la inversión publicitaria únicamente. El ROI mide las ganancias en relación con la inversión total (incluidos los costos del producto y los gastos generales). Un ROAS de 4:1 no significa 4 veces más ganancias: debes restar los COGS y otros costos para obtener un verdadero retorno de la inversión.

¿Qué ROAS necesito para ser rentable?

Depende de tus márgenes. Si su margen bruto es del 50%, necesita al menos un ROAS de 2:1 para alcanzar el punto de equilibrio en los costos publicitarios. Con un margen del 33%, necesita 3:1. El ROAS mínimo rentable = 1 ÷ porcentaje de margen bruto.

¿Cómo puedo mejorar el ROAS?

Mejor orientación a la audiencia, creatividad publicitaria mejorada, optimización de la página de destino, campañas de reorientación, eliminación de anuncios de bajo rendimiento, aumento del valor promedio de los pedidos y enfoque del presupuesto en canales y campañas de alto rendimiento.