Penyebutnya mengubah jawabannya
Untuk produk dengan biaya C dan harga jual hal, selisih dolarnya adalah P - C. Markup dan margin menyatakan perbedaan yang sama relatif terhadap basis yang berbeda.
Markup = (harga − biaya) biaya × 100%
Margin = (harga − biaya) harga × 100%
Sebuah produk yang berharga $60 dan dijual seharga $90 mempunyai laba kotor $30 sebelum biaya tidak termasuk dalam harga pokok. Markupnya adalah $30 − $60 = 50%. Marginnya adalah $30 − $90 = 33,33%.
Tidak ada rumus yang lebih tepat. Kesalahannya adalah menggunakan satu nama sambil menghitung nama lainnya.
Tetapkan harga dari margin target
Untuk mencapai margin target, bagi biaya dengan satu dikurangi margin target yang dinyatakan dalam desimal.
Harga untuk margin target = biaya (1 − margin target)
Dengan biaya $60 dan margin target 40%, harga yang dibutuhkan adalah $60 0,60 = $100. Mengalikan $60 dengan 1,40 menghasilkan $84, yang merupakan markup 40% tetapi marginnya hanya 28,57%.
| Biaya | Harga jual | Menandai | Margin |
|---|---|---|---|
| $60 | $75 | 25% | 20% |
| $60 | $90 | 50% | 33.33% |
| $60 | $100 | 66.67% | 40% |
| $60 | $120 | 100% | 50% |
Target margin sebesar 100% tidak dapat dicapai pada harga jual positif yang terbatas ketika biayanya positif. Namun, markup 100% berarti menggandakan biaya.
Konversi langsung antar persentase
Menggunakan input desimal, margin = markup (1 + markup), dan markup = margin ÷ (1 − margin). Kalikan hasilnya dengan 100 untuk menampilkan persentase.
Rumus konversi ini mengasumsikan dasar biaya dan harga yang sama. Mereka tidak merekonsiliasi definisi akuntansi yang berbeda. Satu departemen mungkin memasukkan biaya pengiriman sementara departemen lainnya tidak; mengubah persentasenya tidak akan memperbaiki ketidakkonsistenan tersebut.
Pertahankan keakuratan perhitungan hingga harga akhir yang ditampilkan. Jika Anda membulatkan harga yang dihitung ke bawah, periksa kembali margin yang dihasilkan. Harga eceran yang dibulatkan bisa saja turun sedikit di bawah target yang diharapkan.
Putuskan apa yang termasuk dalam biaya
Untuk contoh barang dagangan sederhana, biaya dapat mencakup harga pembelian ditambah biaya pengiriman ke dalam persediaan. Untuk suatu jasa, tenaga kerja langsung atau subkontrak mungkin relevan. Pemrosesan pembayaran, pengiriman keluar, pengembalian dana, dan komisi juga dapat memengaruhi kontribusi meskipun tidak diklasifikasikan dalam jalur akuntansi yang sama.
Beri label pada hasilnya sesuai dengan itu. Margin kotor, margin kontribusi, dan margin laba bersih tidak dapat dipertukarkan. Margin kotor suatu produk dapat terlihat sehat sementara biaya overhead, sewa, dan akuisisi perusahaan membuat bisnis tidak menguntungkan.
Untuk keputusan penetapan harga, buat tampilan kontribusi yang mencakup pengeluaran yang berubah seiring penjualan. Rekonsiliasi secara terpisah dengan laporan akuntansi daripada berasumsi hanya satu persentase yang mencakup setiap biaya.
Diskon mengurangi margin lebih cepat daripada pendapatan
Ambil harga jual $100 dan biaya $60 dari contoh. Diskon 10% menurunkan harga menjadi $90. Kontribusi dolar turun dari $40 menjadi $30, pengurangan sebesar 25%, sementara margin turun dari 40% menjadi 33,33%.
Itulah sebabnya “diskon hanya 10%” dapat memberikan pengaruh yang jauh lebih besar terhadap keuntungan. Hitung volume tambahan yang diperlukan untuk menggantikan kontribusi yang hilang, termasuk biaya pemenuhan atau kampanye baru.
Tangani nilai-nilai yang tidak biasa dengan jujur
Dengan biaya nol, markup tidak ditentukan karena penyebutnya nol; margin masih dapat ditentukan jika harga positif. Pada harga jual nol, margin tidak ditentukan. Penjualan yang merugi menghasilkan margin negatif dan markup negatif jika kedua penyebut aslinya positif.
Jangan ganti nilai yang tidak ditentukan dengan nol. Tunjukkan hasil dolarnya dan jelaskan soal penyebutnya. Hal ini membuat kalkulator harga lebih berguna daripada persentase yang rapi secara visual namun salah.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa margin yang dihasilkan markup 50%?
Markup 50% menghasilkan margin 33,33% jika biaya dan harga menggunakan dasar yang sama.
Bagaimana cara menentukan harga untuk margin 40%?
Bagilah biaya dengan 0,60. Misalnya, biaya $60 memerlukan harga jual $100 sebelum biaya dikeluarkan dari model.
Bisakah markup dihitung ketika biayanya nol?
Tidak. Penyebut markup adalah nol, jadi persentasenya tidak ditentukan. Tampilkan keuntungan dolar dan metrik penting lainnya.
Sumber & catatan perhitungan
Rumus dan contoh kerja di atas menunjukkan metode perhitungannya. Semua contoh masukan bersifat ilustratif; hasil matematis tidak memvalidasi asumsi atau menggantikan penilaian spesifik proyek.
Gunakan panduan ini dengan bijaksana. Contoh menggambarkan metode perhitungan, bukan hasil yang dijamin. Kegunaan hasil apa pun bergantung pada definisi, pengukuran, dan asumsi yang digunakan.