Die Break-Even-Analyse beantwortet die grundlegendste Geschäftsfrage: Wie viele Einheiten muss ich verkaufen (oder wie viel Umsatz benötige ich), um alle meine Kosten zu decken? Unterhalb dieses Punktes verlieren Sie Geld. Darüber hinaus ist jeder weitere Verkauf ein Gewinn.

Schritt 1: Fixe vs. variable Kosten

Fixkosten bleiben unabhängig vom Umsatzvolumen gleich: Miete (3.000 $/Monat), Gehälter (8.000 $/Monat), Software (500 $/Monat) = 11.500 $/Monat. Variable Kosten Skalieren Sie mit jeder Einheit: Materialien (12 $/Einheit), Versand (3 $/Einheit), Verpackung (2 $/Einheit) = 17 $/Einheit.

Schritt 2: Deckungsbeitrag

Formel – Deckungsbeitrag
Deckungsbeitrag = Preis − Variable Kosten pro Einheit

Wenn Sie ein Produkt für 45 $ mit variablen Kosten von 17 $ verkaufen, beträgt Ihr Deckungsbeitrag 28 $ pro Einheit.

Schritt 3: Break-Even-Berechnung

Formel – Break-Even-Punkt
Break-Even-Einheiten = Fixkosten / Deckungsbeitrag

11.500 $ / 28 $ = 411 Einheiten/Monat. Bei 45 US-Dollar pro Stück entspricht das einem monatlichen Umsatz von 18.495 US-Dollar, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

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Wichtige Erkenntnisse

  • Break-Even = Fixkosten / Deckungsbeitrag gibt Ihnen das minimal realisierbare Verkaufsvolumen.
  • Höhere Preise erhöhen den Deckungsbeitrag, was die Gewinnschwelle senkt – aber möglicherweise die Nachfrage verringert.
  • Fixkosten reduzieren ist der schnellste Weg, Ihren Break-Even-Punkt zu senken.
  • Führen Sie eine Sensitivitätsanalyse durch um zu sehen, wie sich Preisänderungen, Kostensteigerungen oder Nachfrageverschiebungen auf die Rentabilität auswirken.