Definisi Cepat

ROAS (Laba atas Belanja Iklan) mengukur pendapatan yang dihasilkan untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan. ROAS 4:1 berarti pendapatan $4 untuk setiap $1 pembelanjaan iklan.

Rumus ROAS

ROAS = Pendapatan dari Iklan Belanja Iklan. Dapat dinyatakan dalam rasio (4:1) atau persentase (400%). ROAS berfokus secara khusus pada biaya iklan, bukan total biaya pemasaran.

Tolok Ukur Industri

  • perdagangan elektronik: 4:1 dianggap baik; 6:1+ luar biasa
  • Generasi pemimpin: 5:1 hingga 10:1 (lebih tinggi karena tidak semua prospek dikonversi)
  • Kesadaran merek: 2:1 hingga 3:1 (dapat diterima karena sasarannya bukan pendapatan langsung)

Contoh Dunia Nyata

Contoh

Sebuah toko e-niaga menghabiskan $2.000 untuk iklan Facebook dan menghasilkan penjualan $9.000 dari iklan tersebut. ROAS = $9.000 2.000 $ = 4.5:1. Untuk setiap dolar yang dibelanjakan, pendapatan kembali sebesar $4,50. Setelah memperhitungkan biaya produk (COGS), keuntungan sebenarnya dari iklan tersebut mungkin $3.000-4.000.

Pertanyaan umum

Apa perbedaan antara ROAS dan ROI?

ROAS mengukur pendapatan relatif terhadap belanja iklan saja. ROI mengukur keuntungan relatif terhadap total investasi (termasuk biaya produk, overhead). ROAS 4:1 tidak berarti keuntungan 4× — Anda harus mengurangi COGS dan biaya lainnya untuk mendapatkan ROI yang sebenarnya.

Berapa ROAS yang saya perlukan agar bisa menghasilkan keuntungan?

Itu tergantung pada margin Anda. Jika margin kotor Anda adalah 50%, Anda memerlukan setidaknya ROAS 2:1 untuk mencapai titik impas pada biaya iklan. Pada margin 33%, Anda memerlukan 3:1. ROAS minimum yang menguntungkan = 1 persentase margin kotor.

Bagaimana cara meningkatkan ROAS?

Penargetan pemirsa yang lebih baik, peningkatan materi iklan, pengoptimalan laman landas, kampanye penargetan ulang, pemangkasan iklan yang berkinerja buruk, peningkatan nilai pesanan rata-rata, dan memfokuskan anggaran pada saluran dan kampanye yang berkinerja tinggi.