Définition rapide

Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) mesure le chiffre d’affaires généré pour chaque dollar investi en publicité. Un ROAS de 4:1 signifie 4 dollars de chiffre d’affaires pour 1 dollar dépensé en publicité.

Formule du ROAS

ROAS = chiffre d’affaires généré par les publicités ÷ dépenses publicitaires. Le résultat peut s’exprimer sous forme de ratio (4:1) ou de pourcentage (400 %). Le ROAS porte uniquement sur les dépenses publicitaires, et non sur l’ensemble des coûts marketing.

Repères sectoriels

  • Commerce en ligne : 4:1 est considéré comme bon ; 6:1 ou plus, excellent
  • Génération de prospects : 5:1 à 10:1 (plus élevé, car tous les prospects ne deviennent pas clients)
  • Notoriété de la marque : 2:1 à 3:1 (acceptable puisque l’objectif n’est pas de générer un chiffre d’affaires immédiat)

Exemple concret

Exemple

Une boutique en ligne dépense 2,000 $ en publicités Facebook et génère 9,000 $ de ventes grâce à ces annonces. ROAS = 9,000 $ ÷ 2,000 $ = 4.5:1. Chaque dollar dépensé a donc généré 4.50 $ de chiffre d’affaires. Après déduction du coût des marchandises vendues (COGS), le bénéfice réel de ces annonces pourrait être de 3,000 à 4,000 $.

Foire aux questions

Quelle est la différence entre le ROAS et le ROI ?

Le ROAS compare le chiffre d’affaires aux seules dépenses publicitaires. Le ROI compare le bénéfice à l’investissement total, y compris le coût des produits et les frais généraux. Un ROAS de 4:1 ne signifie pas un bénéfice multiplié par quatre : il faut déduire le COGS et les autres coûts pour calculer le véritable ROI.

Quel ROAS faut-il atteindre pour être rentable ?

Cela dépend de votre marge. Avec une marge brute de 50 %, il faut un ROAS d’au moins 2:1 pour couvrir les dépenses publicitaires. Avec une marge de 33 %, il faut atteindre 3:1. ROAS minimal rentable = 1 ÷ taux de marge brute.

Comment améliorer le ROAS ?

Ciblez mieux votre audience, améliorez vos créations publicitaires et vos pages de destination, lancez des campagnes de reciblage, retirez les annonces peu performantes, augmentez le panier moyen et concentrez votre budget sur les canaux et campagnes les plus efficaces.