La marge bénéficiaire est le pourcentage du chiffre d’affaires qui reste après déduction des coûts. La marge brute ne tient compte que des coûts de production ; la marge nette inclut toutes les dépenses de l’entreprise, y compris les impôts.
Les trois types de marge bénéficiaire
- Marge brute : (Chiffre d’affaires − coût des marchandises vendues) ÷ chiffre d’affaires. Elle mesure l’efficacité de la production.
- Marge opérationnelle : (Chiffre d’affaires − coût des marchandises vendues − charges d’exploitation) ÷ chiffre d’affaires. Elle mesure l’efficacité opérationnelle.
- Marge nette : (Chiffre d’affaires − total des dépenses) ÷ chiffre d’affaires. Elle représente la rentabilité finale.
Qu’est-ce qu’une bonne marge ?
Les marges varient selon le secteur. Logiciels : 70 à 80 % de marge brute et 20 à 30 % de marge nette. Commerce de détail : 25 à 35 % brute et 2 à 5 % nette. Restaurants : 60 à 70 % brute et 3 à 9 % nette. Industrie manufacturière : 25 à 35 % brute et 5 à 10 % nette.
Exemple concret
Un produit est vendu 100 $. Le coût des marchandises vendues est de 40 $, les charges d’exploitation de 25 $ et les impôts de 8 $. Marge brute : (100 $ − 40 $) / 100 $ = 60 %. Marge opérationnelle : (100 $ − 40 $ − 25 $) / 100 $ = 35 %. Marge nette : (100 $ − 40 $ − 25 $ − 8 $) / 100 $ = 27 %.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge bénéficiaire et taux de majoration ?
La marge bénéficiaire exprime le bénéfice en pourcentage du prix de vente, tandis que le taux de majoration l’exprime en pourcentage du coût. Une majoration de 50 % sur un article qui coûte 10 $ donne un prix de vente de 15 $. Sur cette vente, la marge bénéficiaire est de 33 % (5 $ de bénéfice sur 15 $ de chiffre d’affaires). La marge bénéficiaire est toujours inférieure au taux de majoration.
Comment améliorer sa marge bénéficiaire ?
Augmentez les prix, réduisez le coût des marchandises (en négociant avec les fournisseurs ou en limitant le gaspillage), diminuez les charges d’exploitation, accroissez les ventes pour répartir les coûts fixes ou privilégiez les produits à plus forte marge.
Pourquoi certaines entreprises ont-elles une faible marge, mais des bénéfices élevés ?
Le volume des ventes. Walmart affiche une marge nette d’environ 2 à 3 %, mais réalise plus de 15 milliards de dollars de bénéfice annuel, car son chiffre d’affaires dépasse 500 milliards de dollars. Les entreprises qui vendent en grandes quantités peuvent prospérer avec de faibles marges ; celles qui vendent moins doivent dégager des marges plus élevées.