L’analyse du seuil de rentabilité répond à une question essentielle pour toute entreprise : combien d’unités faut-il vendre (ou quel chiffre d’affaires atteindre) pour couvrir tous les coûts ? En dessous de ce seuil, l’entreprise perd de l’argent. Au-dessus, chaque vente supplémentaire génère un bénéfice.
Étape 1 : coûts fixes et coûts variables
Les coûts fixes restent identiques quel que soit le volume des ventes : loyer (3,000 $/mois), salaires (8,000 $/mois), logiciels (500 $/mois), soit 11,500 $/mois. Les coûts variables augmentent avec chaque unité : matériaux (12 $/unité), expédition (3 $/unité), emballage (2 $/unité), soit 17 $/unité.
Étape 2 : marge sur coûts variables
Marge sur coûts variables = Prix − Coût variable par unité Si vous vendez un produit 45 $ avec un coût variable de 17 $, votre marge sur coûts variables est de 28 $ par unité.
Étape 3 : calcul du seuil de rentabilité
Unités au seuil de rentabilité = Coûts fixes / Marge sur coûts variables 11,500 $ / 28 $ = 411 unités/mois. À 45 $ l’unité, cela représente 18,495 $ de chiffre d’affaires mensuel pour atteindre le seuil de rentabilité.
Réalisez une analyse du seuil de rentabilité avec des scénarios et des graphiques
Essayez le calculateur de marge →À retenir
- Seuil de rentabilité = Coûts fixes / Marge sur coûts variables : cette formule donne le volume de ventes minimal à atteindre.
- Des prix plus élevés augmentent la marge sur coûts variables et abaissent le seuil de rentabilité, mais peuvent réduire la demande.
- Réduire les coûts fixes est le moyen le plus rapide d’abaisser le seuil de rentabilité.
- Effectuez une analyse de sensibilité pour voir comment les variations de prix, les hausses de coûts ou les changements de demande influent sur la rentabilité.