Should I include agency fees in my PPC ROI calculation?

Yes — agency or management fees are a real cost of running your campaigns and should always be included in your ROI calculation. This calculator adds the agency fee to your monthly ad spend to calculate true total cost, giving you an accurate picture of your actual net profit and ROI.

What is a good CPC for Google Ads?

A 'good' CPC depends entirely on your conversion rate, average order value, spend, margin, and management fee. The maximum profitable CPC is: Max CPC = Spend × CVR% × AOV × Gross Margin% / Total Cost. For example, with $5,000 spend, a 3% CVR, $100 AOV, 40% margin, and a $750 fee, the break-even CPC is about $1.04.

Calculateur de ROI Google Ads — ROI PPC et ROAS

Campaign Controls

Presets

Campaign Budget

Dépenses publicitaires mensuelles ($)

Quick:

CPC moyen ($)

Common:

Conversion Metrics

Taux de conversion de la page de destination (%)

Industry avg:

Average Google Ads CVR: 3.75% (all industries)

Valeur moyenne de commande ($)

Product Economics

Marge brute (%)

Common:

Industry:

Revenue minus cost of goods, before ad spend

Frais d’agence/de gestion ($)

Monthly fee — added to ad spend for true total cost

Target

ROAS cible (%)

Common:

400% = 4× revenue per $1 spent (Google Ads convention)

Campaign Dashboard

ROAS = Revenue / Ad Spend × 100

ROAS

—

Bénéfice net par mois

—

Enter campaign inputs to see your result.

Profitability Buffer Break-Even: —

Break-Even

You: —

0% (Loss) 800%+

Enter values to see profitability status

Revenue Breakdown —

Clics/mois — Spend ÷ CPC

Conversions/mois — Clicks × CVR

Revenu mensuel — Convs × AOV

Bénéfice brut — Revenue × Margin%

Coût par conversion — Total Cost ÷ Convs

Rendement de l’investissement publicitaire — Net Profit ÷ Total Cost

ROAS au seuil de rentabilité — Total cost ÷ ad spend ÷ margin

CVR requis — CVR needed to break even

Bénéfice et dépenses mensuelles

Progression vers le ROAS cible

6 min de lecture 4 étapes 7 termes 3 exemples 6 questions ROAS = Revenue ÷ Ad Spend × 100%

La rentabilité au coût par clic est l’un des domaines du marketing numérique les plus mesurés et les moins compris.

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Étapes

Comment utiliser cette calculatrice

4 étapes

Saisir les dépenses et le CPC

Indiquez vos dépenses publicitaires mensuelles totales et votre coût par clic moyen (CPC). Le calculateur divise les dépenses par le CPC pour estimer le nombre de clics. Le CPC varie fortement selon le secteur : 4–15 $ dans la finance et le droit, contre 0.50–3 $ environ dans le commerce en ligne.

Définir le taux de conversion et le panier moyen

Saisissez le taux de conversion (CVR), c’est-à-dire le pourcentage de clics qui deviennent des clients, ainsi que la valeur moyenne de commande (AOV). Les clics multipliés par le CVR donnent le nombre de conversions ; les conversions multipliées par l’AOV donnent le chiffre d’affaires. Le CVR moyen est de 2–5 % dans la plupart des secteurs ; les recherches à forte intention d’achat peuvent dépasser 10 %.

Ajouter la marge brute et les frais de gestion

Indiquez votre marge brute (chiffre d’affaires moins coût des marchandises vendues) et les frais d’agence ou de gestion de plateforme. La marge correspond à ce qui contribue réellement au bénéfice après livraison du produit ; sans elle, le ROAS est un indicateur de vanité qui ne dit pas si la campagne est rentable.

Examiner le ROAS, le bénéfice et les leviers de rentabilité

Consultez le rendement des dépenses publicitaires (ROAS), le bénéfice brut et les seuils de rentabilité associés au CVR, au CPC et à l’AOV. Ils indiquent jusqu’où chaque paramètre peut varier avant que la campagne ne perde de l’argent : votre marge de sécurité pour chaque variable.

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Référence

Formule et méthodologie

3 formules

Rendement des dépenses publicitaires (ROAS)

ROAS = Revenue ÷ Ad Spend × 100%

Ratio standard de rentabilité PPC. Un ROAS de 400 % signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère 4 $ de revenus. Il est utile pour une comparaison rapide, mais ignore la marge : à 25 % de marge, un ROAS de 400 % atteint à peine le seuil de rentabilité après le coût des marchandises et les frais.

ROAS au seuil de rentabilité

Break-Even ROAS = Total Cost ÷ (Ad Spend × Gross Margin %) × 100%

ROAS minimal auquel le bénéfice brut couvre les dépenses publicitaires et les frais de gestion. Pour 5,000 $ de dépenses, 750 $ de frais et 40 % de marge, le seuil est de 287.5 % ; sans frais, il est de 250 %. Une marge plus faible exige un ROAS bien plus élevé.

Bénéfice de la recherche payante

Profit = Revenue × Margin − Ad Spend − Management Fee

Bénéfice brut après déduction des coûts directs de livraison (COGS reflété par la marge) et des frais d’agence ou de plateforme. C’est le montant qui compte réellement pour la trésorerie : le ROAS seul peut masquer des campagnes non rentables.

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Glossaire

Termes clés expliqués

7 termes

ROAS (rendement des dépenses publicitaires) Indicateur standard de rentabilité PPC : chiffre d’affaires divisé par les dépenses publicitaires, en pourcentage ou en ratio. Un ROAS de 400 % équivaut à 4 $ de chiffre d’affaires par dollar dépensé. Utile pour comparer rapidement, mais insuffisant sans tenir compte de la marge.

ROI (rendement de l’investissement) Bénéfice ÷ coût × 100 %. Contrairement au ROAS, qui porte sur le revenu, le ROI déduit le COGS et les autres coûts pour mesurer le bénéfice réel. Un ROI de 100 % signifie que l’investissement a doublé après déduction des coûts. Il dépasse toujours le ROAS au seuil de rentabilité moins 100 points.

CPC (coût par clic) Montant moyen payé chaque fois qu’un internaute clique sur une annonce. Il varie fortement selon le secteur : 4–15 $ dans le droit et la finance, 0.50–3 $ dans le commerce en ligne et 5–20 $ pour le SaaS B2B. Le CPC augmente souvent à mesure que des annonceurs participent à la même enchère.

CVR (taux de conversion) Pourcentage de clics qui aboutissent à l’action souhaitée : achat, inscription ou demande de démonstration. La moyenne de nombreux secteurs est de 2–5 %. Les recherches de produits à forte intention peuvent dépasser 10 %, tandis que le trafic de notoriété pure peut convertir à moins de 1 %. Les pages de destination offrent souvent le levier d’optimisation le plus efficace.

AOV (valeur moyenne de commande) Revenu moyen par transaction convertie. Les ventes croisées, les ventes incitatives ou une gamme de produits plus chers augmentent directement le ROAS : à CVR constant, chaque dollar supplémentaire d’AOV accroît le revenu sans coût publicitaire additionnel.

ROAS au seuil de rentabilité ROAS minimal auquel le bénéfice brut couvre le coût total de la campagne : coût total ÷ (dépenses publicitaires × marge %) × 100 %. Le coût total comprend les publicités et les frais de gestion éventuels ; le seuil augmente donc avec les frais.

Coût par conversion Dépenses publicitaires divisées par le nombre total de conversions : coût d’acquisition d’un client par la recherche payante. C’est un indicateur utile pour comparer les campagnes et les canaux, car il neutralise les différences de volume.

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Situations types

Exemples concrets

3 exemples

🛒

Petite boutique en ligne

1,000 $/mois, CPC de 1.50 $, CVR de 2 %, AOV de 75 $, marge de 40 %

Dépenses $1,000 CPC $1.50 CVR 2% AOV $75 Marge 40%

667 clics → 13 conversions → 1,000 $ de revenus avec un AOV de 75 $. Le revenu égale les dépenses publicitaires, soit un ROAS de 100 %. Avec une marge de 40 %, le seuil est de 250 % : la campagne est donc déficitaire. Il faudrait doubler le CVR ou augmenter l’AOV à environ 190 $ pour atteindre la rentabilité.

🚀

Génération de prospects SaaS B2B en croissance

10,000 $/mois, CPC de 2.50 $, CVR de 3 %, AOV de 100 $, marge de 40 %, frais d’agence de 750 $

Dépenses + frais $10,000 + $750 CPC $2.50 CVR 3% AOV $100 Marge 40%

4,000 clics → 120 conversions → 12,000 $ de revenus. Le ROAS est de 120 %, mais le bénéfice brut est de 12,000 $ × 40 % − 10,000 $ − 750 $ = −5,950 $. Malgré le ROAS de 120 %, la campagne perd environ 6,000 $ par mois. Le CVR devrait atteindre environ 7 % ou l’AOV environ 225 $ pour couvrir la marge et les frais.

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Entreprise : entonnoir très performant

100,000 $/mois, CPC de 4 $, CVR de 4 %, AOV de 200 $, marge de 35 %, frais d’agence de 5,000 $

Dépenses + frais $100,000 + $5,000 CPC $4.00 CVR 4% AOV $200 Marge 35%

25,000 clics → 1,000 conversions → 200,000 $ de revenus. Le ROAS est de 200 %, juste sous le seuil avec une marge de 35 %. Après frais, le bénéfice brut est de 200,000 $ × 35 % − 105,000 $ = −35,000 $. Le volume élevé masque un problème de marge : il faudrait porter la marge à 53 % ou augmenter l’AOV de 20 %.

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Référence

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APA et MLA

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Analyse approfondie

ROI PPC : pourquoi le ROAS seul peut être trompeur

3 chapitres · 6 min de lecture

La rentabilité au coût par clic est l’un des domaines du marketing numérique les plus mesurés et les moins compris. Les indicateurs de vanité (clics, impressions) et les ratios faciles à citer (ROAS) sont célébrés, tandis que le bénéfice réel est souvent ignoré. Une campagne PPC transforme l’argent investi en clics puis en conversions ; son rendement dépend de l’écart entre son coût et le bénéfice brut généré. Comprendre le ROAS au seuil de rentabilité et les trois leviers — CVR, CPC et AOV — permet de distinguer un moteur rentable d’une campagne qui brûle davantage de trésorerie à mesure qu’elle croît.

Sans marge, le ROAS n’est qu’un indicateur de vanité

Le ROAS est le chiffre d’appel de nombreuses agences PPC : « 4× le montant dépensé ! » Il compare toutefois le revenu aux dépenses sans tenir compte du coût de livraison du produit ni des frais de gestion. À 25 % de marge, un ROAS de 400 % génère 1 $ de bénéfice brut par dollar de publicité avant frais ; sans frais, le résultat atteint tout juste le seuil de rentabilité. Le ROAS au seuil de rentabilité, frais inclus, se calcule ainsi : coût total ÷ (dépenses publicitaires × marge %) × 100 %. Avec une marge de 40 %, 750 $ de frais et 5,000 $ de dépenses, il atteint 287.5 %. Les secteurs à faible marge ou à frais fixes élevés disposent de moins de budget pour acquérir des clients par la publicité payante. C’est pourquoi des marques de vente directe proposant des produits courants peuvent perdre de l’argent sur Google Ads même lorsqu’elles atteignent les ROAS habituels du secteur.

Les trois leviers et leur ordre d’optimisation

Toute campagne PPC comporte trois leviers indépendants : le CVR (part des clics qui convertissent), le CPC (coût de chaque clic) et l’AOV (valeur de chaque conversion). Améliorer chacun de 20 % augmente généralement la rentabilité d’environ 20 % ; les améliorer tous les trois de 20 % peut quadrupler le bénéfice grâce aux effets cumulés dans l’entonnoir. L’ordre compte. Le CVR est généralement le levier au meilleur rendement : des changements de page ou d’offre peuvent l’augmenter de 50–100 % en quelques mois, tandis que le CPC et l’AOV évoluent plus souvent de 10–30 %. Vous pouvez agir en partie sur le CPC avec des types de correspondance précis et des mots clés à exclure, mais l’enchère de Google fixe un plancher. L’AOV peut croître grâce aux ventes croisées, aux seuils de livraison gratuite et aux lots ; ces changements s’appliquent à tous les canaux, pas seulement à la recherche payante. Pour la plupart des entreprises : corrigez d’abord la page de destination, puis augmentez l’AOV avec des ventes croisées ou des lots, et enfin réduisez le CPC en affinant les audiences et les mots clés.

Le panneau de sensibilité au seuil de rentabilité est essentiel

Les valeurs de CVR, CPC et AOV au seuil de rentabilité indiquent la marge de variation disponible avant que la campagne ne devienne déficitaire. Avec un CVR de 3 % et un seuil à 2.6 %, la marge de sécurité n’est que de 13 % : une baisse de 0.4 point, courante dans les variations ordinaires, suffit à faire perdre de l’argent. Avec le même CVR et un seuil de 1.8 %, la marge atteint 67 %. Examinez chaque axe pour savoir quoi renforcer. Une faible marge de sécurité du CVR rend la campagne vulnérable à une mauvaise modification de page ; une faible marge d’AOV la rend vulnérable à une baisse de prix concurrente. Beaucoup d’entreprises se concentrent sur le ROAS ou le bénéfice affiché et négligent cette marge de sécurité, alors qu’elle mesure le risque réel et les changements que l’on peut effectuer sans danger avant la prochaine analyse.

❓

Questions

Questions fréquentes

6 questions

Quel est un bon ROAS pour Google Ads ?+

Cela dépend de la marge, des dépenses publicitaires et des frais de gestion. Le ROAS au seuil de rentabilité = coût total ÷ (dépenses publicitaires × marge %) × 100 %. Avec une marge de 40 % et aucun frais, il est de 250 % ; avec 5,000 $ de dépenses et 750 $ de frais, il atteint 287.5 %. Comparez toujours au seuil de votre entreprise, et non à une moyenne du secteur.

Quelle différence y a-t-il entre le ROAS et le ROI ?+

Le ROAS compare le chiffre d’affaires aux dépenses publicitaires ; le ROI compare le bénéfice, après tous les coûts dont le COGS, aux dépenses. Un ROAS de 400 % à 25 % de marge équivaut à un ROI de 0 % : une fois le produit livré, l’opération atteint tout juste le seuil. Le ROAS est plus simple à calculer, mais le ROI compte réellement pour la trésorerie. Vérifiez les deux.

Comment réduire mon CPC ?+

Ajoutez des mots clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent, resserrez les types de correspondance (requête large, expression ou exacte), améliorez le niveau de qualité en alignant la page sur l’annonce et réduisez les enchères sur les emplacements ou audiences qui convertissent peu. Chaque levier peut réduire le CPC de 5–15 % ; les gains se cumulent à mesure que l’algorithme reçoit des données plus propres.

Pourquoi ma campagne affiche-t-elle un ROAS rentable mais perd-elle de l’argent ?+

Parce que le ROAS ne tient compte ni de la marge brute ni des frais de gestion. Le ROAS au seuil de rentabilité = coût total ÷ (dépenses publicitaires × marge %) × 100 % ; les frais augmentent donc le seuil. Calculez directement le bénéfice : revenu × marge − dépenses publicitaires − frais de gestion. S’il est négatif, la campagne n’est pas rentable, quel que soit son ROAS.

Que dois-je optimiser en premier : le CVR, le CPC ou l’AOV ?+

Le CVR offre généralement le meilleur rendement : des changements sur la page et l’offre peuvent l’améliorer de 50–100 % en quelques mois. L’AOV vient ensuite, car les ventes croisées et les lots bénéficient à tous les canaux. Le CPC est le levier le plus lent et le plus contraint ; travaillez-le ensuite avec des types de correspondance précis, des mots clés négatifs et une amélioration du niveau de qualité.

Comment les frais de gestion entrent-ils dans le calcul du ROI ?+

Les frais d’agence ou de gestion de plateforme sont des coûts mensuels fixes qui réduisent le bénéfice brut dollar pour dollar. Des frais de 10 % sur 10,000 $ de dépenses représentent 1,000 $ de bénéfice brut à générer simplement pour couvrir l’agence au seuil de rentabilité. Incluez toujours ces frais dans le calcul du bénéfice : des campagnes qui paraissent rentables au vu du ROAS brut perdent souvent de l’argent une fois les frais déduits.

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Définir le taux de conversion et le panier moyen

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Sans marge, le ROAS n’est qu’un indicateur de vanité

Les trois leviers et leur ordre d’optimisation

Le panneau de sensibilité au seuil de rentabilité est essentiel

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