Der ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz, der mit jedem für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt wird. Ein ROAS von 4:1 bedeutet 4 $ Umsatz für jeden 1 $ Werbeausgabe.
Die ROAS-Formel
ROAS = Einnahmen aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben. Es kann als Verhältnis (4:1) oder als Prozentsatz (400 %) ausgedrückt werden. Der ROAS konzentriert sich speziell auf die Werbekosten, nicht auf die gesamten Marketingkosten.
Branchen-Benchmarks
- E-Commerce: 4:1 gilt als gut; 6:1+ ist ausgezeichnet
- Lead-Generierung: 5:1 bis 10:1 (höher, da nicht alle Leads konvertieren)
- Markenbekanntheit: 2:1 bis 3:1 (akzeptabel, da das Ziel nicht ein unmittelbarer Umsatz ist)
Beispiel aus der Praxis
Ein E-Commerce-Shop gibt 2.000 US-Dollar für Facebook-Anzeigen aus und generiert mit diesen Anzeigen einen Umsatz von 9.000 US-Dollar. ROAS = 9.000 $ ÷ 2.000 $ = 4.5:1. Für jeden ausgegebenen Dollar kamen 4,50 Dollar als Einnahmen zurück. Nach Berücksichtigung der Produktkosten (COGS) kann der tatsächliche Gewinn aus diesen Anzeigen 3.000 bis 4.000 US-Dollar betragen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Der ROAS misst den Umsatz nur im Verhältnis zu den Werbeausgaben. Der ROI misst den Gewinn im Verhältnis zur Gesamtinvestition (einschließlich Produktkosten, Gemeinkosten). Ein ROAS von 4:1 bedeutet nicht den vierfachen Gewinn – Sie müssen COGS und andere Kosten abziehen, um einen echten ROI zu erhalten.
Welchen ROAS benötige ich, um profitabel zu sein?
Es hängt von Ihren Margen ab. Wenn Ihre Bruttomarge 50 % beträgt, benötigen Sie einen ROAS von mindestens 2:1, um die Gewinnschwelle bei den Werbekosten zu erreichen. Bei einer Marge von 33 % benötigen Sie 3:1. Der minimale profitable ROAS = 1 ÷ Bruttomarge-Prozentsatz.
Wie kann ich den ROAS verbessern?
Bessere Zielgruppenausrichtung, verbesserte Anzeigenkreation, Landingpage-Optimierung, Retargeting-Kampagnen, Beschneidung leistungsschwacher Anzeigen, Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts und Fokussierung des Budgets auf leistungsstarke Kanäle und Kampagnen.