Kurzdefinition

Die Gewinnspanne ist der Prozentsatz des Umsatzes, der nach Abzug der Kosten verbleibt. Die Bruttomarge berücksichtigt nur die Produktionskosten; Die Nettomarge berücksichtigt alle Geschäftsausgaben einschließlich Steuern.

Drei Arten von Gewinnspannen

  • Bruttomarge: (Umsatz − Selbstkosten) ÷ Umsatz. Misst die Produktionseffizienz.
  • Betriebsmarge: (Umsatz − COGS − Betriebskosten) ÷ Umsatz. Misst die betriebliche Effizienz.
  • Nettomarge: (Einnahmen − alle Ausgaben) ÷ Einnahmen. Die Rentabilität unterm Strich.

Was ist eine gute Marge?

Es variiert je nach Branche. Software: 70–80 % brutto, 20–30 % netto. Einzelhandel: 25–35 % brutto, 2–5 % netto. Restaurants: 60–70 % brutto, 3–9 % netto. Herstellung: 25–35 % brutto, 5–10 % netto.

Beispiel aus der Praxis

Beispiel

Ein Produkt wird für 100 $ verkauft. COGS: 40 $. Betriebskosten: 25 $. Steuern: 8 $. Bruttomarge: (100-40 $)/100 $ = 60%. Betriebsmarge: (100-$40-25 $)/100 $ = 35%. Nettomarge: (100-$40-25-$8)/100 $ = 27%.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Die Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises. Der Aufschlag ist der Gewinn als Prozentsatz der Kosten. Ein Aufschlag von 50 % auf einen Artikel im Wert von 10 $ bedeutet, dass er für 15 $ verkauft wird. Die Marge bei demselben Verkauf beträgt 33 % (5 $ Gewinn bei 15 $ Umsatz). Die Marge ist immer niedriger als der Aufschlag.

Wie kann ich die Gewinnspanne verbessern?

Erhöhen Sie die Preise, senken Sie die Warenkosten (verhandeln Sie mit Lieferanten, reduzieren Sie Abfall), senken Sie die Betriebskosten, erhöhen Sie das Verkaufsvolumen, um die Fixkosten zu verteilen, oder verlagern Sie den Produktmix hin zu margenstärkeren Artikeln.

Warum haben manche Unternehmen niedrige Margen, aber hohe Gewinne?

Volumen. Walmart hat eine Nettomarge von etwa 2–3 %, erwirtschaftet aber einen Jahresgewinn von über 15 Milliarden US-Dollar, da der Umsatz 500 Milliarden US-Dollar übersteigt. Großvolumige Unternehmen können von geringen Margen profitieren; Unternehmen mit geringem Volumen benötigen höhere Margen.