Der Grenzumsatz sagt Ihnen, was ein weiterer Verkauf tatsächlich wert ist – nicht Ihr Durchschnittspreis, nicht Ihr Gesamtumsatz, sondern die zusätzlichen Dollars, die eine einzelne zusätzliche Einheit einbringt. Er ist die Schlüsselzahl hinter Preis-, Produktions- und Produktionsentscheidungen für jedes Unternehmen.

So funktioniert der Grenzerlösrechner

Der Rechner dividiert die Änderung des Gesamtumsatzes (ΔR) durch die Änderung der verkauften Menge (ΔQ): MR = ΔR / ΔQ. Beide Werte stammen aus dem Vergleich zweier Produktionsniveaus – vor und nach einer Änderung des Verkaufsvolumens. Wenn der Umsatz beim Verkauf von 10 weiteren Einheiten um 500 $ stieg, beträgt der Grenzerlös 50 $ pro Einheit.

Der Grenzerlös kann negativ sein. Dies geschieht, wenn die Preissenkung, die zum Verkauf weiterer Einheiten erforderlich ist, den Umsatz für jede verkaufte Einheit – einschließlich derjenigen, die Sie bereits zum alten Preis verkauft haben – um mehr verringert, als die zusätzlichen Einheiten hinzufügen.

Eingaben und was sie bedeuten

Änderung des Gesamtumsatzes (ΔR) ist die Dollardifferenz im Umsatz zwischen zwei Produktionsniveaus; es kann positiv oder negativ sein. Änderung der verkauften Menge (ΔQ) ist die Differenz in Einheiten zwischen diesen beiden Ebenen und darf nicht Null sein – eine Änderung von 0 Einheiten hat keinen definierten Grenzerlös. Grenzkosten (optional, auf der Registerkarte vs. Grenzkosten) sind die Kosten, die für die Produktion einer weiteren Einheit anfallen; Wenn Sie es mit dem Grenzerlös vergleichen, erfahren Sie, ob die Ausweitung der Produktion den Gewinn erhöht.

Grenzen und Randfälle

Beim Grenzumsatz wird davon ausgegangen, dass die von Ihnen eingegebene Umsatzänderung nur die Mengenänderung widerspiegelt – keinen separaten Faktor wie einen saisonalen Anstieg oder eine einmalige Werbeaktion, die nichts mit dem Volumen zu tun hat. Für ein vollkommen wettbewerbsfähiges Unternehmen entspricht der Grenzerlös dem Preis und bleibt konstant; Für die meisten realen Verkäufer (die den Preis senken müssen, um mehr zu verkaufen) sinkt der Grenzerlös mit steigendem Volumen und wird schließlich negativ. Dieser Rechner meldet MR für das von Ihnen eingegebene spezifische ΔR/ΔQ – er modelliert nicht eine gesamte Nachfragekurve. Kombinieren Sie bei Produktionsentscheidungen immer den Grenzerlös mit den Grenzkosten, anstatt nur auf der MR zu basieren.