Die Preiselastizität der Nachfrage sagt Ihnen, wie empfindlich Käufer auf eine Preisänderung reagieren – und diese Empfindlichkeit, nicht die Preisänderung selbst, entscheidet darüber, ob eine Preisänderung Ihren Umsatz steigert oder schrumpft. Dieser Rechner wandelt ein anfängliches und ein neues Preis-/Mengenpaar in eine einzige Elastizitätszahl, ein elastisches/unelastisches Urteil und die daraus resultierenden Auswirkungen auf den Umsatz um.
Mittelpunkt vs. Punkt: Warum die Basis wichtig ist
Elastizität ist ein Verhältnis von zwei prozentualen Änderungen, und eine prozentuale Änderung benötigt eine Basis. Die Punktmethode verwendet den Startwert als Basis – einfach, aber es bedeutet, dass eine Bewegung von 100 $ → 110 $ (ein Anstieg um 10 %) und eine Bewegung von 110 → 100 $ (ein Rückgang um 9,1 %) genau dieselben zwei Preise mit zwei unterschiedlichen Prozentsätzen beschreiben, allein aufgrund dessen, welchen Sie als „zuerst“ bezeichnen.
Die Mittelpunktmethode behebt dieses Problem, indem sie den Durchschnitt der beiden Werte als Basis für beide verwendet Richtungen, also die berechnete |PED| ist identisch, egal von welchem Preis Sie ausgehen. Diese Symmetrie ist der Grund, warum Mittelpunkt die Standardmethode ist, die in Wirtschaftskursen gelehrt und in den meisten Elastizitätstabellen in Lehrbüchern verwendet wird – der Rechner verwendet sie standardmäßig, bietet aber dennoch Punkte für jeden, der eine Hausaufgabe beantwortet oder eine Quelle vergleicht, die die einfachere Methode verwendet hat.
Die Elastizität entscheidet darüber, wie sich eine Preisänderung auf den Umsatz auswirkt
Der Gesamtumsatz ist nur der Preis mal die Menge, daher zieht eine Preisänderung den Umsatz immer direkt in eine Richtung (durch den neuen Preis) und durch ihre Auswirkung auf die nachgefragte Menge in die entgegengesetzte Richtung. Welcher Effekt gewinnt, hängt von der Elastizität ab: Bei einem elastischen Gut (|PED| > 1) dominiert der Mengeneffekt, sodass eine Preissenkung den Umsatz erhöht und eine Preiserhöhung ihn senkt. Bei einem unelastischen Gut (|PED| < 1) überwiegt der Preiseffekt, sodass eine Erhöhung des Preises den Umsatz steigert.
Aus diesem Grund ermäßigen Fluggesellschaften Economy-Sitze (elastisch – Urlaubsreisende schauen sich um), aber keine Umbuchungsgebühren am Flugsteig (unelastisch – derzeit kein Ersatz) und warum ein Monopol-Versorgungsunternehmen die Tarife erhöhen und Einnahmen erzielen kann, selbst wenn die Nutzung leicht zurückgeht.
Grenzen einer Zwei-Punkte-Schätzung
Der aus zwei Preis-Mengen-Paaren berechnete PED ist eine Bogen-Elastizität – eine durchschnittliche Steigung zwischen zwei Punkten auf der Nachfragekurve, nicht die wahre momentane Elastizität an einem der beiden Punkte. Tatsächliche Nachfragekurven sind normalerweise keine geraden Linien. Je weiter Ihre beiden Punkte also voneinander entfernt sind, desto ungenauer beschreibt das Ergebnis das Verhalten an jedem Endpunkt einzeln.
Bei der Berechnung wird außerdem davon ausgegangen, dass sich zwischen den beiden Beobachtungen sonst nichts geändert hat – keine Verschiebung beim Einkommen, bei der Preisgestaltung der Konkurrenz, bei der Saisonalität oder bei der Werbung. In der Praxis isolieren Sie einen echten reinen Preisvergleich (z. B. einen kontrollierten Preistest oder zwei vergleichbare Zeiträume), bevor Sie bei einer Preisentscheidung auf die Elastizitätszahl vertrauen.