Google Ads ROI-Rechner

ROAS ist die Schlagzeile, mit der jede PPC-Agentur angibt: „4× Return on Spend!“ Aber der ROAS misst den Umsatz im Vergleich zu den Ausgaben – er ignoriert die Kosten für die tatsächliche Lieferung des Produkts und etwaige Verwaltungsgebühren. Ein ROAS von 400 % bei einer Marge von 25 % führt zu einem Bruttogewinn von 1 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar vor Gebühren, sodass nur dann die Gewinnschwelle erreicht wird, wenn keine Gebühren anfallen. Der kosteninklusive Break-Even-ROAS beträgt Gesamtkosten ÷ (Werbeausgaben × Marge %) × 100 %; Bei einer Marge von 40 % und einer Gebühr von 750 $ bei Ausgaben von 5.000 $ beträgt sie 287,5 %. Kategorien mit geringen Margen oder hohen Festgebühren haben weniger Spielraum für die Kundenakquise über kostenpflichtige Kanäle, weshalb DTC-Marken, die Massenprodukte verkaufen, bei Google Ads Geld verlieren können, obwohl sie branchenübliche ROAS-Benchmarks erreichen.

Jede PPC-Kampagne verfügt über drei unabhängige Hebel: CVR (wie viel Prozent der Klicks konvertieren), CPC (wie viel jeder Klick kostet) und AOV (wie viel jede Conversion wert ist). Die Verbesserung eines der drei Punkte um 20 % steigert die Rentabilität um etwa 20 %; Eine Verbesserung aller drei Punkte um 20 % kann den Gewinn vervierfachen, da sich die Effekte über den Trichter hinweg verstärken. Die Optimierungsreihenfolge ist wichtig. CVR ist in der Regel der Hebel mit dem höchsten ROI, da Landingpage- und Angebotsänderungen den CVR innerhalb weniger Monate um 50–100 % steigern können, während CPC und AOV normalerweise um 10–30 % steigen. Der CPC liegt teilweise in Ihrer Kontrolle über Match-Type-Disziplin und ausschließende Keywords, aber die Auktion von Google legt den Mindestwert fest – Sie können den CPC nicht unter den zweiten Preis senken, ohne den Anteil an möglichen Impressionen aufzugeben. AOV skaliert durch bessere Cross-Sells, Schwellenwerte für den kostenlosen Versand und Bündelung, und diese Änderungen wirken sich auf jede Kampagne und jeden Kanal gleichzeitig aus, nicht nur auf die bezahlte Suche. Die richtige Reihenfolge für die meisten Unternehmen: Zuerst die Zielseite korrigieren (CVR), dann die AOV-Erweiterung (Cross-Selling, Bundle) hinzufügen und dann den CPC durch Zielgruppen- und Keyword-Verfeinerung reduzieren.

Die Break-Even-CVR-, Break-Even-CPC- und Break-Even-AOV-Ausgaben zeigen genau, wie viel Spielraum jede Eingabe hat, bevor die Kampagne untergeht. Eine Kampagne mit einem CVR von 3 % und einem Break-Even von 2,6 % hat nur einen Puffer von 13 % – wenn der CVR um 0,4 Prozentpunkte sinkt (also deutlich innerhalb der normalen Varianz), verliert die Kampagne Geld. Eine Kampagne mit einem CVR von 3 % und einem Break-Even von 1,8 % hat einen Puffer von 67 % – beträchtlich. Wenn Sie sich Ihren Puffer auf jeder Achse ansehen, erfahren Sie, was Sie verstärken müssen. Wenn der CVR-Puffer gering ist, ist die Kampagne nur eine schlechte Landingpage-Änderung davon entfernt, Geld zu verlieren; Wenn der AOV-Puffer dünn ist, könnte er durch die Preissenkung eines Konkurrenten sinken. Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf den Gesamt-ROAS oder die Gewinnzahl und ignorieren den Puffer – aber der Puffer sagt Ihnen, wie riskant die Kampagne tatsächlich ist und welche Änderungen Sie bedenkenlos vornehmen können, bevor Sie die Leistung überprüfen.